Psicóloga de Harvard diz que as pessoas julgam você em segundos por esses critérios
Sim. As pessoas avaliam você em segundos. Mas o que eles considerar exatamente? O que eles estão avaliando?
A professora da Harvard Business School, Amy Cuddy, estuda primeiras impressões com os colegas psicólogos Susan Fisk e Peter Glick há mais de 15 anos e encontrou padrões nessas interações.
Em seu novo livro “Presence”, Cady diz que as pessoas respondem rapidamente a duas perguntas quando o conhecem:
Posso confiar nessa pessoa? Posso respeitar essa pessoa? Os psicólogos se referem a essas dimensões como simpatia e competência, respectivamente, e idealmente você quer ser cabido como tendo ambas.
Curiosamente, Cuddy diz que a maioria das pessoas, especialmente no contexto profissional, acredita que a competição é o fator mais importante. Afinal, eles querem provar que são inteligentes e talentosos o suficiente para lidar com o seu negócio.
Mas, na realidade sinceridade ou confiabilidade é o fator mais importante pelo qual as pessoas o avaliarão. “De uma perspectiva evolutiva, saber se alguém é digno de nossa confiança é muito importante para nossa sobrevivência”, diz Cady.“Faz sentido quando você considera que para os homens das grutas era mais importante saber se seu companheiro estava lá para matá-lo e furtar todas as suas posses, ou se ele era capaz o suficiente para iniciar uma boa fogueira com você.
O novo livro de Cuddy explora maneiras de se sentir mais confiante. Este livro já é um bestseller na Amazon nos estadosunidos e disponível aqui.
Embora a eficiência seja altamente valorizada, Cady diz que ela só é apreciada quando a confiança é estabelecida. E muito foco em mostrar sua força pode sair pela culatra.
Cady diz que os alunos de MBA geralmente estão tão preocupados em parecer inteligentes e competentes que isso pode levá-los a negligenciar eventos sociais, não pedir ajuda e geralmente parecer inaceitáveis.
Uma pessoa calorosa e confiável também é poderosa e espantada, mas quando você constrói confiança, o poder se torna um presente não uma ameaça ”
Essas pessoas excessivamente bem-sucedidas podem ficar frustradas quando não recebem uma oferta de emprego porque ninguém as conhece melhor do que confiar nelas como pessoas.
“Você não irá muito longe se a pessoa que você está tentando influir não confiar em você. Na verdade, você pode até levantar suspeitas porque parece um manipulador ”, explica Cuddy.
Assista o TED Talk feito pela Amy. Muito interessante e está legendado:
